Отличия сетевого маркетинга от финансовой пирамиды
Давайте обсудим, чем различаются финансовая пирамида и легальная компания многоуровневого маркетинга. Очень часто встречаются люди, которые не могут отличить этих двух понятий. Поэтому и предлагаю Вашему вниманию информацию на эту тему.
Что же такое MLM?
Маркетинг (продажа) - означает доставку товара или услуги от производителя к потребителю. Выражение Multi-Level (многоуровневый) означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (много) значит "более, чем один". Level (уровень, ступень) скорее обозначает "поколение". Таким образом, эту систему можно назвать Multi Generation Marketing (продажа с помощью нескольких поколений).
Но здесь сохраним её название Multi-Level, как более привычное и распространенное. Настолько распространенное, что множество нелегальных цепных систем и пирамид по распространению товаров также обозначают себя "программами Multi-Level".
Из-за чего печать Multi-Level приобрела негативный оттенок, поэтому многие новые общества МЛМ придумывают другие названия для своих систем продаж - Uni-Level Marketing (одноступенчатая продажа) или Network Marketing (продажа через сеть).
В действительности существует три основных способа продажи товаров:
1. Розничная торговля - это знакомо каждому (универмаг, овощной магазин, павильон, лоток).
2. Непосредственная (прямая) продажа - это может быть страхование, продажа кухонного оборудования и т.д. Пример непосредственной продажи - косметические изделия, или выставки-продажи домашних кухонных плит.
3. Многоступенчатые продажи или Multi-Level Marketing (MLM) - данную форму продажи нельзя путать с первыми двумя, особенно с непосредственной продажей, которую зачастую ошибочно причисляют к МЛМ.
Четвертый способ продажи - заказ по почте, что тоже может относиться к системе МЛМ, но скорее является непосредственной продажей.
Пятый вид продажи, который также часто путают с МЛМ, - упомянутая выше Пирамида.
Установленный факт: сделки в Пирамиде нелегальны. Основная причина в том, что эта система не приспособлена для продвижения товаров или услуг. Если нет движения товара, нельзя говорить о маркетинге, тем более о многоступенчатом маркетинге. Пирамида обладает признаком многоступенчатости, но это ни в коем случае не маркетинг.
Итак, Финансовая Пирамида существует за счёт привлечения денежных средств от вкладчиков в некий инвестиционный проект, а когда доходность проекта оказывается ниже ставки привлечения инвестиций - тогда часть выплат по вкладам инвесторов производится не из прибыли проекта, а из средств новых привлечённых инвесторов. Понятно даже младенцу, что закономерным итогом существования такой финансовой системы является банкротство.
Очень важным фактором отличия МЛМ-компании от пирамиды является наличие продукта, который должен быть нужен людям, должен пользоваться широким спросом, а также не менее важны его ценовая категория, отзывы о продукции, и, конечно же, компания должна быть официально зарегистрирована.
Второе: в отличие от пирамиды, в МЛМ происходит не вербовка людей, а спонсирование.
Спонсирование - это обучение привлеченного партнёра тому, что и как делаете Вы сами, и(или) помощь своему партнёру в построении своего собственного бизнеса.
Спонсор берёт на себя определённые обязательства по оказанию помощи и обучению. При вербовке этого не происходит, в пирамиде важно просто завербовать как можно большее количество людей.
На заметку: список основных отличий Финансовой Пирамиды от МЛМ-компании:
· Отсутствие эксклюзивного продукта и получение Прибыли за счёт привлечения других людей;
· Продукт есть, но им практически никто не пользуется или завышенная цена на сам продукт;
· Непонятный Маркетинг-План выплат прибыли;
· Мало упоминается о Руководстве Компании;
· Бесконечная мотивация и реклама самой Компании;
· и многое другое...
В предлагаемом ниже видео Вы можете получить подробные советы по определению разницы между Финансовой Пирамидой и МЛМ-Компанией:
Теперь, надеюсь, Вы сможете различить настоящий Сетевой Маркетинг и Финансовую Пирамиду и не сделать ошибки при выборе своего бизнеса.
Справочно:
В Германии уже несколько лет действует закон, защищающий как клиентов сетевого бизнеса, так и самих сетевиков от недобросовестных действий тех, кто создаёт финансовые пирамиды, маскируясь под компании MLM. Как результат - сегодня на рынке Германии действуют только официально проверенные и высокодоходные компании.
И одной из этих компаний является NETWORK·WORLD·ALIANCE
Что же такое MLM?
Маркетинг (продажа) - означает доставку товара или услуги от производителя к потребителю. Выражение Multi-Level (многоуровневый) означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (много) значит "более, чем один". Level (уровень, ступень) скорее обозначает "поколение". Таким образом, эту систему можно назвать Multi Generation Marketing (продажа с помощью нескольких поколений).
Но здесь сохраним её название Multi-Level, как более привычное и распространенное. Настолько распространенное, что множество нелегальных цепных систем и пирамид по распространению товаров также обозначают себя "программами Multi-Level".
Из-за чего печать Multi-Level приобрела негативный оттенок, поэтому многие новые общества МЛМ придумывают другие названия для своих систем продаж - Uni-Level Marketing (одноступенчатая продажа) или Network Marketing (продажа через сеть).
В действительности существует три основных способа продажи товаров:
1. Розничная торговля - это знакомо каждому (универмаг, овощной магазин, павильон, лоток).
2. Непосредственная (прямая) продажа - это может быть страхование, продажа кухонного оборудования и т.д. Пример непосредственной продажи - косметические изделия, или выставки-продажи домашних кухонных плит.
3. Многоступенчатые продажи или Multi-Level Marketing (MLM) - данную форму продажи нельзя путать с первыми двумя, особенно с непосредственной продажей, которую зачастую ошибочно причисляют к МЛМ.
Четвертый способ продажи - заказ по почте, что тоже может относиться к системе МЛМ, но скорее является непосредственной продажей.
Пятый вид продажи, который также часто путают с МЛМ, - упомянутая выше Пирамида.
Установленный факт: сделки в Пирамиде нелегальны. Основная причина в том, что эта система не приспособлена для продвижения товаров или услуг. Если нет движения товара, нельзя говорить о маркетинге, тем более о многоступенчатом маркетинге. Пирамида обладает признаком многоступенчатости, но это ни в коем случае не маркетинг.
Итак, Финансовая Пирамида существует за счёт привлечения денежных средств от вкладчиков в некий инвестиционный проект, а когда доходность проекта оказывается ниже ставки привлечения инвестиций - тогда часть выплат по вкладам инвесторов производится не из прибыли проекта, а из средств новых привлечённых инвесторов. Понятно даже младенцу, что закономерным итогом существования такой финансовой системы является банкротство.
Очень важным фактором отличия МЛМ-компании от пирамиды является наличие продукта, который должен быть нужен людям, должен пользоваться широким спросом, а также не менее важны его ценовая категория, отзывы о продукции, и, конечно же, компания должна быть официально зарегистрирована.
Второе: в отличие от пирамиды, в МЛМ происходит не вербовка людей, а спонсирование.
Спонсирование - это обучение привлеченного партнёра тому, что и как делаете Вы сами, и(или) помощь своему партнёру в построении своего собственного бизнеса.
Спонсор берёт на себя определённые обязательства по оказанию помощи и обучению. При вербовке этого не происходит, в пирамиде важно просто завербовать как можно большее количество людей.
На заметку: список основных отличий Финансовой Пирамиды от МЛМ-компании:
· Отсутствие эксклюзивного продукта и получение Прибыли за счёт привлечения других людей;
· Продукт есть, но им практически никто не пользуется или завышенная цена на сам продукт;
· Непонятный Маркетинг-План выплат прибыли;
· Мало упоминается о Руководстве Компании;
· Бесконечная мотивация и реклама самой Компании;
· и многое другое...
В предлагаемом ниже видео Вы можете получить подробные советы по определению разницы между Финансовой Пирамидой и МЛМ-Компанией:
Теперь, надеюсь, Вы сможете различить настоящий Сетевой Маркетинг и Финансовую Пирамиду и не сделать ошибки при выборе своего бизнеса.
Справочно:
В Германии уже несколько лет действует закон, защищающий как клиентов сетевого бизнеса, так и самих сетевиков от недобросовестных действий тех, кто создаёт финансовые пирамиды, маскируясь под компании MLM. Как результат - сегодня на рынке Германии действуют только официально проверенные и высокодоходные компании.
И одной из этих компаний является NETWORK·WORLD·ALIANCE
